包联网｜包装线上分享会第五期精彩回顾，内有福利！
包装线上分享会 NO.5
内容回顾
（文末有福利）
第五期分享会我们连线三地，邀请到三位年轻专家，分别是武汉璞梵设计创意合伙人——张彦辉，济南卫高品牌联合创始人——辛高卫及西安四喜亮点包装创始人——倪飞，分享他们认为最重要的商业一线包装设计、策略感悟以及解决方案。
话不多说，正文开始。
商业热度与设计温度
好设计是能打动人的，它能传递情感、勾起回忆、给予喜悦、带来抚慰，让产品和消费者之间建立纽带，更利于唤醒对品牌的理解，成为更好的品牌载体。
如今的年轻人对新事物的高敏感度，但热情转瞬即逝，对线上事物、线上社交的热衷度不低于现实。但对热度的关注能保持多久?
碎片化的信息越来越多，让品牌占据心智变得更加困难。例如市场大热的“无糖气泡水”产品至少超过 30 款，包括农夫山泉、伊利、蒙牛、可口可乐、百事等老牌企业，也包括喜茶、奈雪的茶等新式茶饮品牌，甚至互联网企业的创新娱乐板块都推出自研气泡水产品。
品牌对于消费者作为选择标准的意义在减弱
尤其对于新中产来说，产品品质、性价比、个性化都是优于品牌知名度的选择，此外能否节省选择和购买的时间也成为一个重要的影响因素。
消费观念的一次迭代——
对“平价好货”的追捧已成为 懂生活的一种象征
注重品质，能省则省、理智消费的现象不仅仅在三四线城市中出现，也获得了许多“五环内”新青年消费者的积极拥抱。
注重品质，能省则省、理智消费的现象不仅仅在三四线城市中出现， 也获
下沉市场、创业品牌
立体而复杂的需求，让灵活的供应链迸发能量
下沉市场的需求是复杂而立体的，一个家庭主妇可能一边用着双立人的厨具，一边用着杂牌的蜂胶牙膏。
从品牌角度，需要回答两个问题
除了品牌内核，产品和包装设计也在不断进化，从功能表达——到观念表达，从物质需求——到情感需求。除了关注使用需求和流行趋势，产品包装也需要了解消费者的情感需求，与他们建立联系，那些积极表达这些的品牌和产品往往收获更多。
内容性( functionality)
良好的内容和功能表现是一种更为直接有效的叙述方式不应该将功能性表现仅仅理解为一种传统的手法，虽然这是一种很基础的方式，但的确适合更为广泛的消费对象。俏皮、容易使用、安全性、数字等可以帮助理解商品属性的方式，是最直观的感受。
例如这款来自泰国设计机构 Prompt Design 设计的Raimaijon 巴氏杀菌甘蔗汁。该包装模拟甘蔗的外观、感受和质地。此外，包装瓶的形状和尺寸刚好使得它们彼此能够紧密贴合并堆叠起来。
情感性(emotional )
充分考虑使用场景、热点、贴心关怀，幽默表达，引起消费者的情绪变化
借用生活方式、记忆情感、饮食习惯、语言语气
例如由Man Wai Wong设计的全天候披萨盒，设计师将披萨分为12种不同的样式，每隔一小时就有一款专属披萨盒。材料采用牛皮材质包装盒，绿色环保，对应白色时钟图案的不同时刻，旨在表达消费者在选择外卖时，商家将会送上对应的时间点包装盒。
以及由璞梵设计，获得国际大奖的刘芳玲-高山泡萝卜系列包装。作为区域化的本土品牌，提炼出“山田守望者”的核心主题，用清新、质朴的插画表现了一位年轻妈妈和女儿种植、采摘萝卜的生动场景，并与山田间的动植物建立自然和谐的关系。用生动、有趣的故事和年轻化的表现手法拉近了产品与消费者之间的距离。
2020 璞梵用像素风打造的“ 食分有趣鸭 ”伴手礼。
意义性(meaningful)
是否激起价值共鸣、唤醒同理心，表现为思想影响、价值分享、文化传递。
借助于某种价值观的具体表现、有代表性的文化艺术或某种现象带来的社会影响。
作为一款来自神农架的高端蜂蜜礼盒，以飞舞的蜜蜂为向导，游览当地的自然生环境作为创意灵感。运用当地传统的民间艺术剪纸，呈现了当地珍稀濒危的五种一级保护动物华南虎、金钱豹、金丝猴等与自然环境和谐共生的生动场景。文化与艺术的结合，强化了产品的文化价值与情感链接，品牌方希望用户在购买产品的同时，也能把当地的自然文化资源带回家。保护环境、传承文化，才能持续拥有大自然最珍贵的馈赠。
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卫高作为新一代品牌战略咨询及品牌年轻化设计机构，擅长从0到1全面构建品牌系统及产品矩阵，用他们2大专业优势，赋能成长型企业，助力品类冠军打造。
还为新锐品牌打造了一套独特的逻辑方法，3大方法体系：
战略三清晰
产品成交力
品牌年轻化
用一句话清晰表达价值识别
在我国，坚果消费量上涨潜力巨大，但坚果四巨头都是来自国外的坚果。有没有一种能够代表国内坚果的产品？
卫高通过挖掘绿岭烤核桃的核心工艺，传承古法烤制过程，聚焦火候，打造绿岭火猴烤核桃。这是一种独有的技艺符号，是一种信仰，一种精神，有温度，有感情也是历史的传承。
IP型产品 产品型IP
克拉古斯是有百年历史的肉制品生产的企业，但也面临着品牌老化、在年轻消费者心目中知名度不高的问题，如何抓住年轻消费者的心成为克拉古斯首要解决的问题。
卫高根据克拉古斯方便速食产品特点以及设计要求，大胆创作，将帽子造型和鸳鸯火锅的形态相结合，史无前例地在行业内开创出克拉古斯帽子关东煮、帽子面的产品新形态，将产品做成IP，让IP成为产品！
臻藏猛犸品牌专注于猛犸牙雕产品雕刻，产品的实力派，但因为认知度低未能跟上市场销售。那如何大大提高消费者的渴望度，且占据行业中的领导地位？
卫高挖掘臻藏猛犸具备的优势，强调雕工本身与原料本身，为品牌打造臻藏升运猛犸牙雕，构建牙雕礼品新价值。强调品牌精神价值“升运”的同时，将产品包装设计为开盒升运包装，打开包装盒后需要向上提，满满的仪式感，放大产品包装的感性价值。
产业再造—从口腔药到口腔健康产业
随着国潮国货兴趣兴起，许多民族药企，获得新年轻消费者的青睐，三金也想借助国潮获得年轻人喜爱。但老牌“口腔药”如何放大市场获得年轻人的信赖？如何赢得年轻人的认可，将品牌年轻化、产品年轻化？
卫高借势原料优势打造西瓜霜健康生态链，协助其制定“口腔健康洗护产品”的发展策略。未来不仅仅是西瓜霜口腔产品、还将布局西瓜霜健康食品、西瓜霜保健品、西瓜霜卫生用品等等。
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四喜亮点包装，以“帮助客户更容易地卖货”为使命，把是否容易“卖货”作为包装设计的核心衡量标准。帮助企业找到亮点，打磨亮点，包装亮点，让产品更容易销售。
四喜卖货有“四力”：吸引力、价值力、理由力、信任力。
倪总认为亮点、包装、战略一条线，包装不是包装和设计本身那点事，要有战略高度应该并且必须能够表达企业战略，产品开发、品牌构架、营销传播等的全部意图。
吸引力，即引起注意,形成识别；
价值力，即明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入顾客头脑中产品候选名单；
理由力，即彰显品牌个性化差异，超出预期，给出购买理由；
信任力，即提供证据，打消疑虑，产生信任。
下面提取几款经典案例为大家讲解。
01金鹤大米包装设计
电商系列包装
02 水分子湿巾洗脸巾包装
卖货包装首先要有吸引力，吸引顾客注意，这是卖货包装发生作用的第一步，并且要在货架（和电商搜索页）上衡量，这款包装有没有吸引力，图形符号是重要的一部分。
03 陕果妙地鲜苹果品牌
在服务延安苹果品牌“妙地鲜”时，核心围绕苹果的鲜展开，那么延安的红色文化，就是与鲜这个力是冲突的，这个时候需要舍弃掉地域文化。
把“妙”字放大，进行符号化设计，作为品牌的核心识别。第二，在突出符号化的“妙”字的同时，也要把“妙地鲜”品牌完整地表达出来，不必突出，但是一定要完整地出现，需要让顾客知道，“妙”就是从“妙地鲜”这里来的。
整合一组产地信息，把陕果集团、延安、马栏红苹果基地和区域公用品牌文字、图标集合在一起，形成一个对品牌“妙地鲜”强大支撑的产地“信息底座”和“信任背书”支撑。
04 秦岭农夫土鸡蛋
这款是四喜2018年服务的品牌包装，产品还没上市，客户只是在自家的运输车上印了广告，就有便利店的老板打电话要求进他们的土鸡蛋卖。产品进入永辉超市，也经常卖断货。秦岭农夫土鸡蛋如何找到自身的独特差异，并占据这个差异性概念呢？
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晓包：PKGemma
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